Airbnb có sẵn 7 loại giảm giá dựng sẵn trong tài khoản host — mỗi loại được thiết kế để giải quyết một bài toán lấp lịch khác nhau, từ listing mới chưa có review, mùa thấp điểm, đến đêm trống sát ngày check-in. Vấn đề không phải là có nên giảm giá hay không, mà là chọn đúng loại, đúng thời điểm — vì chọn sai hoặc set sai cách, Airbnb có thể tự gỡ khuyến mãi của bạn. Bài này là bản tổng hợp đầy đủ của loạt 2 bài đã chia sẻ trong Group GoHost Community, gộp thêm phần chọn discount theo tình huống thực tế khi bạn quản nhiều căn hộ cùng lúc.
Airbnb có những loại giảm giá nào cho host?
Airbnb xây sẵn 7 loại discount trong phần cài đặt của từng listing. Dưới đây là toàn bộ, giữ nguyên mốc % và điều kiện theo Airbnb công bố:
New Listing Promotion (giảm giá cho listing mới) — giảm 20% cho 3 lượt đặt đầu tiên của một listing vừa đăng. Mục đích: kéo booking đầu, có review đầu, cải thiện thứ hạng tìm kiếm nhanh hơn.
Length-of-Stay Discounts (giảm theo độ dài lưu trú) — Airbnb cho set nhiều mốc: 2–6 đêm, 1–3 tuần (giảm tuần), 4–12 tuần (giảm tháng). Mức giảm từ 10% trở lên sẽ được Airbnb hiển thị nổi bật trong kết quả tìm kiếm kèm giá gốc gạch ngang. Lưu ý: giá mỗi đêm sau khi giảm phải còn tối thiểu $10.
Early-Bird Discounts (đặt sớm) — giảm cho khách đặt trước nhiều tuần hoặc nhiều tháng, phù hợp mùa lễ hoặc giai đoạn cao điểm cần chốt khách sớm.
Last-Minute Discounts (đặt gấp) — giảm khi gần ngày check-in, giúp lấp các đêm trống sắp tới, đánh vào nhóm khách quyết định nhanh.
Top-rated Guest Discount (khách đánh giá cao) — giảm 15% riêng cho khách có rating từ 4.8 sao trở lên và tối thiểu 3 review trên Airbnb. Đổi lại, host có khách đáng tin hơn, ít rủi ro hư hại, thường để lại review tốt.
Mobile-only Discount (đặt qua app) — giảm 10% cho khách đặt qua app Airbnb, phù hợp để lấp nhanh các đêm trống ngắn hạn vì khách dùng app thường quyết định nhanh.
Special Offers (gửi giá riêng) — khi khách inbox hỏi trước mà chưa đặt, host có thể gửi thẳng một mức giá tuỳ chỉnh phù hợp cho cả hai bên. Lưu ý: khách chỉ cần bấm đồng ý là đơn tự động xác nhận ngay, nên cần kiểm tra lịch trống kỹ trước khi gửi.
Vì sao nên chủ động dùng discount thay vì chỉ hạ giá tay?
Việc bật đúng loại discount có sẵn khác với thói quen "cứ thấp điểm là hạ giá đại trà" — vì mỗi loại còn mang lại lợi ích riêng ngoài việc lấp lịch:
Tăng khả năng hiển thị. Airbnb có xu hướng ưu tiên các listing có mức giá cạnh tranh trong kết quả tìm kiếm; một discount đúng thời điểm (như last-minute) có thể đẩy listing lên vị trí cao hơn giữa hàng nghìn lựa chọn khác.
Lấp gap trong lịch. Đây là lợi ích rõ nhất — dùng discount cho những ngày trống cụ thể thay vì giảm giá toàn bộ lịch, giúp bạn kiểm soát được mình đang "cho đi" bao nhiêu.
Giữ chân khách quay lại. Một ưu đãi dành riêng cho khách cũ khiến họ cảm thấy được trân trọng, dễ quay lại đặt phòng lần sau — thậm chí đặt dài ngày hơn lần trước.
Tạo thêm review tốt. Khách cảm thấy được một mức giá hời thường có xu hướng để lại đánh giá tích cực hơn, và review tốt lại kéo theo thứ hạng tìm kiếm tốt hơn — một vòng lặp có lợi nếu bạn làm đúng.
Nên chọn loại discount nào cho tình huống của mình?
Với chuỗi căn hộ quản nhiều listing ở nhiều toà, mỗi căn có thể đang ở một tình huống lịch khác nhau. Vài gợi ý map nhanh tình huống → loại discount:
Listing mới mở, chưa có review → bật New Listing Promotion trước, nhưng chỉ khi ảnh, mô tả, tiện nghi đã chuẩn chỉnh — vì đây là ấn tượng đầu tiên với khách, cũng là cơ hội duy nhất dùng loại discount này.
Mùa thấp điểm sắp tới, còn thời gian chuẩn bị → ưu tiên Early-Bird để chốt khách sớm, tránh chờ nước đến chân mới hạ giá.
Vài đêm lẻ còn trống sát ngày check-in → Last-Minute hoặc Mobile-only, thay vì hạ giá gốc của cả listing.
Muốn khách ở dài hơn để giảm số lần đổi khách giữa các căn → Length-of-Stay Discounts, đặc biệt hữu ích khi bạn quản nhiều căn và muốn giảm tần suất xử lý booking mới liên tục.
Có khách inbox hỏi giá nhưng còn phân vân → cân nhắc Special Offers, nhớ luôn kiểm tra lịch trống trước khi gửi vì đơn sẽ tự xác nhận ngay khi khách đồng ý.
Bốn nguyên tắc chung khi set discount, dù chọn loại nào: hiểu rõ thị trường và mùa vụ của khu vực mình; canh đúng thời điểm thay vì set sẵn rồi quên; có thể kết hợp nhiều loại discount cùng lúc cho các tình huống khác nhau; và luôn theo dõi kết quả để điều chỉnh, thay vì áp một công thức cho mọi mùa.
3 sai lầm khiến discount phản tác dụng là gì?
Giảm giá quá sâu. Lợi trước mắt nhưng hại lâu dài: khách có thể nghĩ phòng "có vấn đề" nên mới rẻ, khách quen mức giá thấp khiến việc tăng giá trở lại rất khó, listing dễ hút nhóm khách chỉ săn giá rẻ và ít để lại review tốt, còn có thể kéo các listing lân cận vào một cuộc đua giảm giá không hồi kết.
Bỏ qua feedback khách. Không xem phản hồi thực tế mà cứ giảm giá theo cảm tính. Nếu khách thường nhận xét "giá hời", đó là dấu hiệu discount đang hiệu quả; nếu khách vẫn thấy giá cao so với tiện nghi, đó là lúc cần xem lại chiến lược, không phải giảm thêm mù quáng.
Sai thời điểm. Discount không đều đặn, lúc có lúc không, dễ khiến khách phân vân chờ đợt giá tốt hơn thay vì đặt ngay — sự nhất quán quan trọng hơn việc giảm giá dồn dập một lần.
Vì sao Airbnb có thể gỡ promotion của bạn?
Đây là phần kỹ thuật ít host để ý, nhưng lại quyết định discount của bạn có "sống" được hay không.
Khi bạn tạo một custom promotion, Airbnb không tính khuyến mãi dựa trên giá bạn vừa set, mà dựa trên giá trung vị (median price) trong 60 ngày gần nhất của listing đó.
Nếu giá hiện tại của bạn thấp hơn giá trung vị → khuyến mãi được tính trên giá hiện tại.
Nếu giá hiện tại cao hơn giá trung vị → Airbnb tính lại khuyến mãi dựa trên giá trung vị, không phải giá bạn vừa đẩy lên. Ví dụ: giá trung vị của một ngày là $100, nhưng bạn để giá $120 — Airbnb vẫn tính khuyến mãi dựa trên $100, không phải $120.
Nói cách khác: đừng "thổi giá lên rồi giảm xuống" để tạo cảm giác deal hời — Airbnb theo dõi được xu hướng giá của listing, và nếu phát hiện khuyến mãi bị dàn dựng để trông có vẻ hời hơn thực tế, promotion sẽ bị gỡ, listing có thể bị cảnh báo hoặc phạt.
Ngoài ra, không phải ngày nào cũng đủ điều kiện tạo custom promotion:
Listing cần có tối thiểu 3 lượt đặt, trong đó ít nhất 1 lượt trong 365 ngày gần nhất.
Ngày muốn áp promotion cần có đủ dữ liệu giá trong 60 ngày gần nhất — nếu bạn chưa từng set giá cho ngày đó, Airbnb không đủ cơ sở tính giá trung vị, và ngày đó sẽ không tạo được khuyến mãi.
Nếu giá của một ngày quá cao hoặc quá thấp bất thường so với thông thường, Airbnb có thể dùng mức giá cao nhất từng được đặt trong năm gần nhất để tính, thay vì mức giá bạn vừa đẩy lên.
Thông tin trong bài tổng hợp và cập nhật 10/09/2026. Các mốc %, điều kiện và cách tính có thể thay đổi theo chính sách thực tế của Airbnb tại từng thời điểm — bạn nên kiểm tra lại trực tiếp trong tài khoản Airbnb của mình trước khi áp dụng.
Câu hỏi thường gặp
Airbnb yêu cầu discount phải là mức giảm thật so với giá thông thường của bạn cho ngày đó — giá gốc phải phản ánh đúng mức bạn hay tính, và mức giảm phải là một khoản giảm thực sự, không phải giả tạo. Nếu Airbnb xác định một khuyến mãi gây hiểu lầm, họ có quyền chỉnh sửa hoặc gỡ bỏ.
Airbnb dùng giá trung vị trong 60 ngày gần nhất của listing để tính. Nếu giá hiện tại thấp hơn giá trung vị, khuyến mãi tính trên giá hiện tại; nếu cao hơn, khuyến mãi tính trên giá trung vị, không tính trên giá bạn vừa đẩy lên.
Do listing chưa đủ tối thiểu 3 lượt đặt (với ít nhất 1 lượt trong 365 ngày gần nhất), hoặc ngày đó chưa có đủ dữ liệu giá trong 60 ngày gần nhất để Airbnb tính giá trung vị.
Có. Bạn vẫn có thể dùng discount theo tuần (từ 7 đêm) hoặc theo tháng (từ 28 đêm), hoặc chỉnh giá thủ công cho từng ngày cụ thể — linh hoạt cho các giai đoạn thấp điểm hoặc lịch trống sát ngày.
Thường ở dạng giá gốc bị gạch ngang kèm giá đã giảm, đôi khi có thêm huy hiệu (badge) làm nổi bật khuyến mãi. Cách hiển thị cụ thể có thể khác nhau theo quốc gia hoặc khu vực do quy định quảng cáo địa phương.
Có thể kết hợp, ví dụ length-of-stay cho các đợt đặt dài ngày và last-minute cho các đêm lẻ còn trống — miễn là bạn theo dõi được tổng mức giảm thực tế khách nhận được, tránh cộng dồn ngoài dự tính.
Bài viết liên quan
